ПОЧЕМУ ВАМ НУЖЕН РИЭЛТОР Мы, выходцы из бывшего союза, привыкли заниматься поиском жилья самостоятельно, по газетным объявлениям, советам знакомых, объявлениям на столбах и заборах и только в последнее время стали обращаться в компании, занимающиеся недвижимостью профессионально. На территории бывшего СССР таких компаний множество и каждая обладает своей базой данных. Человеку, решившему приобрести жильё, приходится обходить множество таких компаний со своими правилами и требованиями, перечитать кучу газет для подбора подходящего дома или квартиры. Канада и Америка в этой области продвинулись значительно дальше. В 1943 году была сформирована Канадская Ассоциация Риэлтеров, основной целью которой стало создание единой для всех базы данных, которая стала доступна только членам этой Ассоциации. Это закрытая компьютерная система (Multiple Listing Service), куда стекается огромная информация о наличии недвижимости со всех уголков Канады. Здесь действуют общепринятые правила, код этики, свой трибунал, инспектора и т.д. К настоящему времени 95% всей недвижимости находится в распоряжении MLS. И только 5% недвижимости продается продавцом через общедоступную рекламу в средствах массовой информации. Поэтому так выгодно и важно покупать с агентом, а не самому. Он может подобрать Вам любой дом или кондо совершенно бесплатно. Услуги агента, который помогает Вам купить дом, в Канаде оплачиваются продавцом. Для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, приходится пройти долгий путь. Надо сдать шесть сложных экзаменов, каждый из который занимает по три часа и требует очень хорошего знания английского, поскольку экзамены письменные. Надо обладать также математическими способностями. Мы сдаем такие предметы, как финансирование, приципы оценки недвижимости, инвестиции, законодательство, принципы продажи и покупки домов, навыки работы с компьютером и многие другие. Проходной балл для экзаменов довольно высокий, поэтому нередко приходится сдавать экзамены по нескольку раз, поэтому обучение занимает около двух лет. После получения лицензии нас обязуют слушать лекции, повышать уровень образования и внимательно следят за нашей работой, которая расценивается согласно строгому Этическому коду для риэлтеров. В наши обязанности входит принить участие в сделке с самого начала до конца. Все операции контролируются и проверяются лично. Мы полностью несет персональную ответственность за законность и юридическую чистоту сделки. Каждый лицензированный риэлтор в Канаде имеет страховой полис (Errors and Omission Insurance), созданный на случай непредвиденных обстоятельств, который возместит возможные потери покупателей или продацов.  В Канаде риэлтер – это высокий профессионал, который не только разбирается в своем деле и обладает экслюзивным доступом к базе данных, но прежде всего – это Ваш «проводник» и друг, помогающий приобрести самую дорогую покупку в жизни. Работая с нами, Вы получите информацию не только о домах, но и о возможности получения ссуды в банке на покупку жилья на лучших условиях. Мы объясним Вам и поможем оформить все необходимые документы, поможем не совершить роковых ошибок. Вы подберем Вам хорошего технического инспектора, юриста для оформления сделки. Мы проведем за Вас все переговоры и поможем спустить цену, возьмем все Ваши заботы на себя, своевременнл дадим полезный совет, вместе с тем давая Вам возможность самим принимать окончательное решение. Обратите внимание, что участие адвоката в процессе оформления сделки в Канаде является обязательным и главное, чтобы это был специалист именно по недвижимости, а не адвокат, работающий в области иммиграции или уголовного права. Адвокат не ограничивает свое участие только проверкой и составлением необходимых документов, его прямая обязанность – расчет финансовых обязательств и перечислений, уплата необходимых государственных пошлин. Вместе с нами он передает Вам пакет документов с указанием всех выплат и право на владение домом. Для поиска дома нужно время, которого, как известно, никогда нет. Вы начинаете смотреть дома по Интернету, ездите по улицам Торонто, узнаете у знакомых, не продает ли кто свой дом. Сначала Вы действуете энергично и активно. Вполне может быть, что Вы даже посмотрите несколько домов и составите свое мнение о том, что Вам нравится или не нравится. Но постепенно Ваш пыл начинает охлаждать повседневная жизнь и рутина, времени на поиск жилья все меньше, и каждый раз, когда Вы находите что-то подходящее, оказывается, что дом уже продан, потому что у Вас не было возможности посмотреть его раньше.... Дома в Торонто и Онтарио, да и во всей Канаде, продаются быстро – от 2 дней по 3 месяцев. Если дом стоит дольше, с ним что-то не так. Или в нем живут неаккуратные люди, или он сдан, или не проходит инспекцию, или расположен около железной дороги. Следовательно, поиск домов должен быть очень активным. Этому надо посвящать все дни. Разве у кого-нибудь есть такая возможность, кроме тех, кто занимается поиском жилья по долгу профессии? Да и какой у Вас есть шанс найти хороший дом самостоятельно, без агента, по тем скудным сведениям, которые даны на страницах русских газет или на Интернете?  Агент имеет огромную базу данных, и он будет работать для Вас постоянно, на всем протяжении Вашего поиска. Мы ищем дома круглые сутки. На нашей базу данных есть специальная служба, оповещающая о поступлении новинок. Агент всегда первый, кто узнает о новом доме, поступившем в продажу. Одна из самых важных сторон работы агента – это переговоры. Умение вести переговоры – это не только умение, но и искусство. Для того, чтобы быть успешными в таком сложном деле, как переговоры, надо знать тенденции рынка, уметь находить общий язык с людьми и знать их психологию, обладать хорошей речью и смелостью, чтобы отстаивать интересы своего клиента. Это сложная задача, особенно если учесть, что любой покупатель хочет купить подешевле, а любой продавец – продать подороже. Тут очень большую роль играет то, что мы работаем вдвоем. Один смягчает ситуацию, другой продолжает настаивать и добиваться своего. Можем с гордостью сказать, что наша тактика очень успешна. Мы уверены, что покупатель, не работающий с агентом, никогда не сможет добиться успешных результатов в переговорах. Ему приходится иметь дело напрямую с продавцом или его агентом, а это все равно, что, являясь обвиняемым, иметь дело с обвинителем без защиты в суде. Тут подключаются обиды, эмоции, страх, и все дело рушится на глазах... Бытует мнение, что если покупать дом без агента, можно сэкономить. Люди, которые так думают, забывают, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Агент, который представляет продавца, борется за его интересы и ни с какой стороны не заинтересован помогать покупателю. Это все равно, что ожидать от обвинителя в суде, что он будет выступать как защитник. Ему интересно продать дом как можно дороже, потому что от суммы продажи зависят его комиссионные, начисляемые в процентах. Он выступает целиком и полностью на стороне продавца. А кто же представляет Вас как продавца, только Вы сами? Шанс выиграть сражение – нулевой.  Приведем интересную статистику: 89% всех домов покупаются и продаются с использованием услуг профессионального риэлтора. 35% всех домов, выставленных без использования процессионального сервиса, остаются непроданными или снимаются с продаж. 11% домов выставляются и продаются самими хозяевами покупателям, которые работают без агентов. Работа агента по недвижимости действительно близка к работе юриста. Мы разбираемся во всех документах и объясняем их содержание, мы впечатываем необходимые дополнения к контракту и таким образом ограждаем Вас от возможных проблем. Если Вам встретится недобросовестный агент, Вы можете попасть в беду только из-за того, что он забудет впечатать необходимые дополнения к договору. А таких агентов, которые называют себя риэлтерами, но не имеют лицензии и соответственно не разбираются в документации, увы, довольно много... Мы оцениваем понравившийся дом и даем Вам примерную цену, объясняем, по какой цене он может быть реально куплен сейчас и продан впоследствии. Мы обращаем Ваше внимание на кухонные принадлежности и их стоимость, смотрит, насколько профессионально отремонтировано подвальное помещение, сколько стоят шторы, и многое другое. За нашу многолетнюю практику мы видели такое множество домов, что нам не составляет труда оценить его содержимое за несколько минут. Мы обладаем информацией по всем районам – где расположены школы, остановки автобусов, каковы перспективы развития этого района. Только у нас Вы сможете узнать о репутации района и о том, будут ли строиться здесь большие дорого, коммерческие сооружения, железная дорога или плаза, что принесет неудобства и снизит стоимость Вашего дома . Мы расскажем Вам, что в случае необходимости обязан отремонтировать и привести в порядок продавец, на какой день лучше всего назначить переезд, как поменять адрес и дать знать всем учреждениям, в которых есть Ваша информация.  Если Вы являетесь продавцом, услуги профессионала будут стоить Вам денег, в отличие от покупателя, который получает эти услуги бесплатно. Но тут большая часть комиссонных уходит на рекламу и маркетинг недвижимости. Продать дом для агента – это значит отдать этому дому все свое время. Когда у нас выставлен дом на продажу, мы беспрерывно ведем переговоры по телефону. Кто-то хочет посмотреть дом, кто-то звонит по объявлению и интересуется, сколько в нем спален, кто-то говорит договор о покупке и интересуется, на какую цену согласится продавец. И так весь день – с утра до вечера. Помимо этого надо проводить Open houses, то есть День Открытых Дверей, когда любой человек может зайти посмотреть дом, надо также постоянно общаться с хозяевами, чтобы поддерживать их боевой дух, и следить за тем, чтобы дом поддерживался в порядке.  По статистике даже те, кто пытался продавать свой дом самостоятельно, сдались и продали его с агентом. Прежде всего потому, что продажа занимает время. Вы не можете жить, Вы не можете спать, Вы не можете работать, Вы не можете есть. Вы только и делаете, что работаете «швейцаром» - открываете и закрываете двери для тех, кто пришел посмотреть дом. Это еще бы ничего, но Вам приходится делать гораздо больше – назначать встречи, вести переговоры, беспрерывно говорить по телефону. Весь Ваш день, вся Ваша жизнь занята Домом. Лучше всего на это время взять отпуск, потому что никто Вам не даст думать ни о чем другом, кроме продажи дома. Но неужели Вы действительно хотите так провести свой отпуск?! Воскресный день. Вы решили поехать с детьми на озеро, Вы уже едете по скоростной дороге, и тут звонит телефон и приятный женский голос говорит: «Я стою у Вашего дома, он мне очень нравится. Можно его сейчас посмотреть?» Вы разочарованно вздыхаете и говорите: «Увы, только завтра». - «Хорошо, - отвечает женщина, - я позвоню Вам завтра, а сейчас схожу к соседям, у них стоит знак о продаже с агентством Right at Home». Вы ждете звонка день, два, а потом понимаете, что она никогда больше не позвонит. А через некоторое время женщина с приятным голосом появляется у Вашего порога и весело сообщает, что она Ваша новая соседка и что она недавно купила соседский дом...  Скрипя зубами от гнева и отчаяния, Вы даете себе клятву, что больше никогда не упустите возможности показать дом. «Ведь это был реальный покупатель! И она купила дом Сьюзи, который во много раз хуже моего», - ворчите Вы. И вот наступает следующее воскресенье. Дети просятся на озеро. Вы сажаете их в машину и на полдороги Вас настигает телефонный звонок. Грубый мужской голос интересуется, можно ли прямо сейчас посмотреть дом. Резко развернувшись, Вы мчитесь назад по направлению дома, разгоняя по дороге медленно ползущих по трассе китайцев. Когда Вы подъезжаете к дому, Вы видите одиноко стоящего мужчину, ждущего Вашего появления. Но вот беда! Это вовсе не тот, кого Вы ожидали увидеть, а просто сосед, который проходил мимо и решил взглянуть на Вашу обстановку. Расстроенные дети заходят обратно в дом, а Вы идете разогревать ланч. Как вдруг у порога появляется новый покупатель. Вы вводите его в дом, он лениво обходит комнаты, хмыкает и уходит, не говоря даже «до свидания». И так день за днем. Плачущие дети, нервная обстановка, бесконечные звонки по телефону и в дверь и тоска, тоска, тоска... Агент берет все эти проблемы на себя. Воспользовавшись нашим сервисом, Вы действительно сможете уехать в отпуск и спокойно провести время вне дома, пока агент будет вести переговоры, разрешать или запрещать (согласно Вашим инструкциям) просмотры дома, оформлять документы. Все Ваши заботы мы перекладываем на свои плечи.  Есть еще один аспект, о котором надо сказать. Когда Вы выставляете свой дом на продажу независимо (то есть без агента), Вы являетесь легкой добычей мошенников, негодяев и просто любопытствующих соседей (хотя еще не известно, какое из этих зол страшнее!). Любой человек с улицы может зайти в Ваш дом, скрывая свои истинные намерения. Всего 1% Ваших посетителей – настоящие покупатели. Ведь большинство работает с агентами, а агенты к Вам никого не приведут. Не забывайте также, что те, кто не хочет работать с агентом, - большие «экономисты». Представьте себе, как тяжело будет с ними в переговорах! Более того, они могут подписать с Вами договор, а потом не купить просто потому, что им не дали в банке мортгидж. У Вас будут препятствия на каждом шагу. Когда мы выставляем дом на продажу и нам звонят покупатели, первый вопрос, который мы задаем, это следующий: «А Вы можете купить этот дом?» Мы сразу же узнаем, какой первоначальный взнос они готовы внести, разговаривали ли они с каким-либо банком и так далее. И мы не только верим их словам, но в состоянии проверить всю эту информацию. Те покупатели, которые приходят через агента, - это люди с серьезными намерениями и реальной возможностью купить. Отрезать себе такую возможность просто глупо. Работая над продажей дома, мы в первую очередь определяем реальную стоимость дома. Без нашей профессиональной базы данных определить истинную стоимость дома просто невозможно. Кроме того, надо знать особенности рынка и особенности дома, одним словом, надо иметь опыт. Вы сами просто физически не сможете увидеть столько домов и просмотреть столько реклам, сколько мы видим каждый день!  Когда мы продаем дом, мы рекламируем его на профессиональной базу данных, мы выставляем его на Интернет, мы советуем его своим коллегам и клиентам. Мы работает над тем, чтобы получить свои комиссионные, которые платятся только по факту продажи дома. Это тяжелый труд, который буквально «съедает» время агента, а время, как известно, - это деньги. Кстати говоря, хозяевам дома, которые решили продавать дом сами, тоже приходится тратить деньги на рекламу, но только им недоступна самая эффективная реклама в Канаде – профессиональная база данных MLS. Еще один вопрос – как рекламировать дом. Для того, чтобы делать это эффективно, надо многое знать. Иной раз даже лишнее слово играет роль в продаже дома. Только мы, профессиональные агенты, знаем, что надо скрывать, а что рассказывать в нужный момент. Есть еще множество вопросов, на которые знает ответ только агент. Например: Что делать, если покупатель уже купил Ваш дом, а свой еще не успел продать? Какие бытовые приборы должны быть включены в стоимость при продаже? Что делать, если инспектор покупателя нашел огрехи в Вашем доме? Как быть, если покупатель нанял специалиста по стоимость недвижимости и он оценивает Ваш дом ниже желаемой цены? Знаете ли Вы, как лучше и дешевле устранить недостатки, выявленные инснектором? Знаете ли Вы, что Вы должны отремонтировать и заменить, а что не обязаны? Осведомлены ли Вы о том, к какой юридической и финансовой ответственности Вы можете быть привлечены в случае, если были допущены ошибки при продаже? Если Вы выставляете дом без агента, Вы ведете борьбе против самого себя. Вы тратите свое время, силы и деньги, а получаете неквалифицированных покупателей, которые, если и решаются купить, то в основном по цене, которая Вас не устраивает. Облегчите себе жизнь. Оплачивая услуги риэлета, Вы платите деньги за работу, профессионализм и время, таким образом быстро и эффективно осуществляя продажу своего дома. Сделайте агента свои союзником, и Ваши проблемы будут решены!  Звоните по телефону: (416) 723-9383 или пишите: amalkhass@rogers.com Home, Why US, MLS Search, For Sellers, GTA Homes, York Houses, Toronto Houses, East York Houses, Etobicoke Houses, North York Houses, Scarborough Houses, YORK Region Homes, Vaughan Houses, Markham Houses, Aurora, Newmarket Houses, Whitchurch-Stouffville Houses, Richmond Hill Houses, King and Area Houses, PEEL HALTON Region Homes, Oakville Houses, Brampton Houses, Mississauga Homes, Milton and Area Homes, DURHAM REGION Homes, Pickering Homes, Ajax, Whitby Homes, Oshawa and area Houses, Ontario Homes, Townhomes, Bungalows, Condominiums, RE Investment, Ontario Mortgage, Home Buyers Info, Home Sellers Info, Tips for You, Moving Resources, Neighborhood, Home and House, USA Link Partners, Real Estate Links, Featured listings, Greater Toronto Area Homes, GTA Homes, Toronto Homes for Sale, Toronto Downtown Homes, Toronto Midtown Homes, North York Homes, Willowdale Homes, Downsview Homes, Rosedale Homes, Forest Hill Homes, Leaside Homes, York Homes, East York Homes, Etobicoke Homes, Scarborough Homes, York Region Homes, Vaughan Homes, Thornhill Homes, Woodbridge Homes, Maple Homes, Richmond Hill Homes, Aurora Homes, Newmarket Homes, Markham Homes, Unionville Homes, Whitchurch-Stouffville Homes, King Homes, Peel and Halton Region Homes, Mississauga Homes, Oakville Homes, Burlington Homes, Milton Homes, Brampton Homes, Halton Hills Homes, Caledon Homes, Durham Region Homes, Pickering Homes, Ajax Homes, Whitby Homes, Oshawa Homes, Bowmanville Homes, Newcastle Homes, Scugog Homes, GTA MLS Search, Toronto MLS Search, MLS Search, Listing database, Free MLS new listings notification, Free market analysis, Free home evaluation, Mortgage Rate Watch, Mortgage Financing, Articles about mortgage, Mortgage Calculator, Tips for buyers and sellers, Articles about buying, Articles about selling, Ontario Real Estate, Toronto Real Estate, North Toronto Real Estate, Ontario homes, Toronto Homes, Ontario condos, Toronto Condos, Ontario Cooperatives, Ontario townhouses, Toronto Townhouses, Ontario Luxury homes, Toronto Luxury Homes, Ontario lofts, Toronto Lofts, Ontario Investment Properties, Toronto Investment Properties, Ontario Bungalows, Toronto Bungalows, Realtor Links, Homes for sale around the world, Referral program, Link Exchange directory, Reciprocal links, Agents referral program, Buyer agent, About Anna, About Alex This is not intended to solicit property currently listed with any other brokers. Information is deemed to be correct but not guaranteed. To receive complete and up-to-date mls listings for your area visit our MLS Search page, fill up your information or call Alex (416) 723-9383 or Anna (416) 624-9383 Анна Фалилеева и Александр Малхасянц Top Producers, Sales Representatives with Right at Home Realty Inc |